Post trade fairs: Giappone, Singapore e Corea del Sud

Giro di Vite_piccoloGiro di Vite, nel mese di Aprile, ha partecipato a tre importanti eventi fieristici in tre Paesi asiatici diversi:

  • Wine&Gourmet Japan 2016, Giappone, Tokyo
  • ProWine Asia 2016, Singapore
  • Seoul Int’l Wines&Spirits Expo 2016, Corea del Sud, Seoul

Sono state dieci le aziende italiane che si sono presentate insieme, riassunte all’interno del brand Giro di Vite, riuscendo così a proporre una selezione di produttori italiani, espressioni di tipicità diverse: l’ottima barbera di Boeri Alfonso, il delicato Pinot Noir di La Crotta di Vegneron, il fine Asolo Prosecco di Montelvini, lo sbalorditivo Pinot Nero di Ca’ di Frara come anche il SuperTuscan Prunideo di Guido Betti ed il Mataossu di Punta Crena.

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In Giappone la Wine&Gourmet Japan, che si è tenuta a Tokyo presso il Tokyo Big Sight, è stata una fiera con numerosi trade visitors, soprattutto del canale HoReCa che per numero superano la presenza di importatori e distributori in fiera. Le controparti giapponesi nella maggior parte dei casi sono sommelier ed hanno una buona, se non ottima conoscenza del vino. Il loro è un approccio maturo e consapevole a ciò che degustano, con un’attenzione importante al prezzo.

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A Singapore la ProWine Asia, prima edizione e gemella asiatica della famosa ProWein di Düsseldorf – organizzata dalla Messe Düsseldorf – nonostante la mancanza di un padiglione italiano che potesse raggruppare le aziende presenti e nonostante la posizione poco felice riservata agli stand italiani, ha portato ottimi contatti, soprattutto in Paesi come India, Indonesia e Cina.

La Seoul Int’l Wines&Spirits Expo, giunta alla quattordicesima edizione, è una fiera importante per il settore vino in Corea del Sud. Il mercato coreano è assolutamente tra i più interessanti in Asia, con ottimi presupposti perché possa divenire un mercato maturo come quello giapponese. C’è un approccio al vino attento e con la voglia di aumentare le proprie competenze, approccio che lascia prevedere che possa diventare un mercato simile, per cultura del vino, a quello giapponese.13010735_1309006125793337_5502421488141386942_n

Una riflessione che accomuna tutti e tre questi mercati, ma che può sicuramente essere allargata ad altri mercati asiatici, è la necessità di dare molta importanza alla fase di post-vendita, aiutando la propria controparte nella fase di vendita del prodotto. Spesso il problema di molti importatori è la difficoltà a smaltire il proprio magazzino ed avere un sistema distributivo solido: ciò è sicuramente l’approccio migliore per sviluppare il rapporto e creare un legame costante.

Il lavoro di Giro di Vite non è solo quello di trovare una controparte valida per le proprie aziende partner, ma anche quello di sviluppare il rapporto nella fase di post-vendita, così da cercare di creare i presupposti per canali commerciali costanti e proficui.

 

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Bando OCM Vino Paesi Terzi 2016

mipaafSi sta avvicinando la nuova annualità del Bando OCM Vino Paesi Terzi, importante strumento che consente alle aziende vitivinicole italiane di ottenere un contributo europeo pari al 50% a fondo perduto per il processo di internazionalizzazione e vendita sui mercati esteri emergenti, nonchè per tutte le attività di comunicazione e promozione che copriranno il periodo ottobre 2016 – ottobre 2017.

La ToscanWine Group intende costituire un’ATI – Associazione Temporanea di Imprese – di aziende italiane finalizzata alla partecipazione al Bando OCM Vino Paesi Terzi 2016 ed alla loro promozione nei mercati dell’area del Sud-est asiatico (Corea del Sud, Singapore, Vietnam, Malesia, Filippine, Taiwan, India, Thailandia, Myanmar, Cambogia, Brunei, Indonesia, Laos e Timor est).

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La promozione che verrà portata avanti dal team di Giro di Vite – export brand della ToscanWine Group con forte esperienza sui mercati asiatici – conterà di partecipazioni ai maggiori eventi fieristici organizzati nell’area target, organizzazione e partecipazione a degustazioni private con importatori asiatici, viaggi di affiancamento ed incoming.

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Tutte le attività burocratiche e di rendicontazione rientreranno nei servizi offerti alle aziende partecipanti al progetto.


Per ogni azienda interessata ad avere informazioni dettagliate sul progetto per quanto riguarda costi e tempistiche, si prega di contattarci attraverso i recapiti che troverete nella sezione contatti sia via mail che telefonicamente.

 

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Seoul Int’l Wines&Spirits Expo 2016

A chiusura degli eventi in programma nel mese di Aprile, il team di Giro di Vite sarà presente per la seconda volta consecutiva alla quattordicesima edizione della Seoul International Wines&Spirits Expo che si terrà a Seoul dal 21 al 23 Aprile.

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Tale manifestazione fieristica rappresenta il più importante evento dedicato al mondo vinicolo in Corea del Sud. La scorsa edizione ha visto la partecipazione di 251 aziende in 302 booth da 17 paesi differenti, di cui 101 produttori, 41 importatori di vino.

I visitatori sono stati 21.272 di cui 6.093 esperti del settore tra importatori, distributori, canale HoReCa ecc…

L’Italia nella tredicesima edizione è stata rappresentata da quindici aziende produttrici di vino provenienti da varie regioni italiane e si è percepita una grande attenzione da parte dei visitatori per il vino italiano. I nostri prodotti vengono percepiti come qualitativamente importanti, ma troppo spesso il gran numero di tipicità presenti nel nostro territorio rappresentano un’arma a doppio taglio: se da una parte attira e attrae gli importatori asiatici, dall’altra li disorienta. La nostra grande varietà giocherà sempre di più un ruolo importante nei mercati emergenti con il progressivo aumento di conoscenza del vino da parte delle nostre controparti asiatiche, ma occorrerà un lavoro di comunicazione che introduca con chiarezza e semplicità le nostre innumerevoli tipicità.

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La ToscanWine Group con il suo export brand Giro di Vite sarà presente per la seconda volta consecutiva in una fiera che è stata, nella sua passata edizione, una piattaforma funzionale per incontrare validi interlocutori coreani, in particolare importatori e wine educator.

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Per saperne di più circa l’evento in oggetto e sui progetti della ToscanWine Group, si prega di contattarci ai recapiti che troverete nella sezione “contatti“.

Wine & Gourmet JAPAN 2016

Dal 13 al 15 aprile 2016 si terrà a Tokyo presso il Tokyo Big Sight, East Hall, la settima edizione di Wine & Gourmet Japan, evento di riferimento per incontri con importatori, distributori e agenti nel settore del food&beverage giapponese.

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Organizzata dalla tedesca Koelnmesse, la passata edizione ha visto l’affluenza di 75.129 trade visitors per un totale di 174 exhibitors da 21 Paesi diversi. Ben 11 sono stati i padiglioni rappresentativi di uno Stato esportatore o di una singola regione, con un aumento del 22% rispetto alla passata annualità. Interessante è rilevare che parallelamente all’evento si terranno interessanti seminari circa il mondo del vino con focus su determinate tipologie o su determinati Paesi produttori. Wine Kingdom, una delle maggiori riviste in Giappone specializzate sul vino, organizzerà una serie di lezioni orientate al wine pairing, per sensibilizzare i consumatori di vino sull’abbinamento del corretto vino al corretto cibo. Altro interessante evento parallelo alla manifestazione è il Label Contest: il pubblico voterà e sceglierà l’etichetta che avrà riscosso un maggior successo, alla quale verrà dato spazio all’interno del Wine Kingdom Magazine e sarà pubblicizzata all’interno del circuito Japan’s Wine Professional.

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Nella passata edizione l’Italia era rappresentata da 26 aziende divise in un gruppo nazionale “Italia” e due gruppi regionali, uno rappresentativo della Sicilia e l’altro, promosso dalla Camera di Commercio di Udine: una scelta discutibile, in quanto se è proprio il “fare sistema” la strategia per migliorare le nostre performance nei mercati d’oriente, tale scelta organizzativa non appare delle migliori.

Dati interessanti sulla passata edizione riguardo trade visitors oggetto della nostra promozione:

  • 36% hotel, ristoranti, catering e bar
  • 27% importatori, distributori e traders
  • 19% retailers
  • 3% online shops e mail order

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La ToscanWine Group, all’interno del percorso di eventi nel mese di Aprile che vedrà il team di Giro di Vite oltre che in Giappone anche a Singapore ed in Corea del Sud, apre alla possibilità di inserimento di nuove aziende in occasione di tali azioni promozionali.

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Per saperne di più sull’evento in oggetto e sui progetti della ToscanWine Group, si prega di contattarci ai recapiti che troverete nella sezione “contatti“.

ProWine Asia 2016: La Messe Düsseldorf a Singapore

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Si terrà dal 12 al 15 Aprile 2016 a Singapore presso il Singapore Expo (Hall 10) la prima edizione della ProWine Asia, importante evento fieristico che avrà cadenza biennale – organizzata dalla Messe Düsseldorf GmbH in cooperazione con la Overseas Exhibition Services Ltd e la Singapore Exhibition Services Pte Ltd – rappresenterà la manifestazione asiatica satellite della famosa ProWien di Düsseldorf.

Sarà un appuntamento che avrà un forte richiamo in tutta l’Asia; inoltre la scelta di optare per Singapore quale sede per questa prima edizione, offrirà una grossa opportunità di promuovere i propri prodotti a buyers, distributors e wholesalers proveniente dagli emergenti mercati del Sud-est asiatico.

L’accesso alla manifestazione sarà riservata solo agli esperti del settore, garantendo dunque la possibilità di interfacciarsi con una valida platea qualificata.

Inoltre, a garantire un grande richiamo, avrà luogo in contemporanea, sempre all’interno del Singapore Expo, la FoodAsia 2016, 20° esibizione internazionale di food&drinks, uno dei sei eventi specializzati della Food&Hotel Asia 2016.

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La ToscanWine Group sarà presente con il proprio export brand Giro di Vite, offrendo alle aziende italiane interessate la possibilità di proporre le proprie referenze attraverso l’esperienza di un team specializzato che opera da due anni nei mercati asiatici, nei quali sta sviluppando un network valido di interlocutori, al fine di accelerare i processi di crescita e sviluppo delle nostre aziende partner in mercati nuovi ed emergenti.

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Per ogni azienda interessata a saperne di più circa la partecipazione alla ProWine Asia 2016 attraverso i nostri servizi, si prega di contattarci ai recapiti che troverete nella sezione “contatti“.

Giro di Vite alla Hong Kong Int’l Wine&Spirits Fair 2015

1415697781775_en_siteSi è conclusa il 7 Novembre scorso la Hong Kong Int’l Wine&Spirits Fair 2015, in cui Giro di Vite è alla seconda partecipazione consecutiva. C’è stata una buona affluenza di potenziali nuovi partner commerciali che andranno poi scremati con il lavoro successivo di follow up eseguito dal team. Tanti sono stati anche i clienti o potenziali tali incontrati nuovamente all’interno della manifestazione in un’ottica di sviluppo di tali contatti, rafforzamento della nostra posizione e, di conseguenza, di quella delle nostre aziende.

Il team di Giro di Vite era composto dai due co-founders Matteo Mangoni e Niccolò Ruggiero insieme alla nostra traduttrice di Hong Kong, Teresa.

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Rispetto alla scorsa annualità c’è stato un aumento di contatti provenienti dalla Cina e Hong Kong stessa, mentre vi è stata una diminuzione di contatti provenienti da altri Paesi asiatici.

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Nell’immagine sopra siamo in compagnia di uno dei nostri produttori, Guido Betti della Soc. Agr. Betti, che produce dell’ottimo Chianti Montalbano, sia basico che riserva, ed il sorprendente Prunideo, un ottimo IGT, il cui packaging ha riscosso un notevole successo in termini di apprezzamenti insieme al Prosecco Asolo Superiore Millesimato di Montelvini.

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Abbiamo puntato molto anche sullo sviluppo dei nostri canali social quali Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest dedicando loro un intero banner nel nostro booth. L’importanza dei canali di promozione online è indispensabile per chiudere il cerchio con una efficace e continuativa promozione offline.

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Ecco le aziende da noi rappresentate: Montelvini (Veneto) con l’ottimo Prosecco cuveé dell’erede DOP, Asolo Prosecco Superiore Millesimato DOCG, Tittibello spumante dolce e Promosso spumante extra dry; Soc. Agr. Betti (Toscana) con il suo Chianti Montalbano DOCG nelle due declinazioni – basico e Riserva – insieme al Prunideo IGT; Ca’ di Frara (Lombardia), maestri nel lavorare il Pinot Nero sia in rosso (DOP) che in rosè (IGT) presentati insieme al Moscato ed all’Apogeo Riesling DOP; La Crotta di Vegneron (Val d’Aosta) con il suo meraviglioso Chambave Muscat DOC, l’ottimo 4478 Nobleffervescence méthode traditionnelle, il Gamay DOC e l’autoctono Quatre Vignobles DOC.

Continua il percorso di Giro di Vite attraverso un continuo collezionare e sviluppare di contatti e partner commerciali, o potenziali tali, per far crescere le aziende in mercati ricchi di opportunità.

 

Giro di Vite alla Vietfood&Beverage 2015

20150908_155733Si è conclusa da poco la diciannovesima edizione della Vietfood&Beverage 2015 che si è tenuta ad Ho Chi Minh City in Vietnam dal 9 al 12 settembre. La ToscanWine Group è stata presente con il suo brand Giro di Vite in rappresentanza di quattro aziende italiane:

  • Fattoria Betti (Toscana)

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  • Rinaldi Vini (Piemonte)

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  • La Crotta di Vegneron (Val d’Aosta)

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  • Ca’ di Frara (Lombardia)

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L’evento fieristico ha portato molti contatti ed aperto a possibilità di partnership commerciali con importatori e distributori vietnamiti alla ricerca di vini italiani. Ricca è stata la presenza anche di ristoratori e persone del canale horeca intenzionati a cercare prodotti italiani da inserire nel proprio portfolio.

(In basso le varie fasi di allestimento del booth)

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Il bilancio fieristico è risultato assolutamente positivo con ottimi contatti agganciati in fiera e poi sviluppati al di fuori della manifestazione con appuntamenti che ci hanno permesso di promuovere le nostre aziende ed il nostro brand in maniera importante, ponendo basi solide per trattative che a breve ci porteranno all’entrata in una dei mercati più interessanti e giovani del panorama asiatico.

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Niccolò Ruggiero, Co-Founder ed Export Manager della ToscanWine Group

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Matteo Mangoni, Co-Founder ed Export Manager della ToscanWine Group con la traduttrice vietnamita di Giro di Vite Miss Mai Linh

In Vietnam la presenza di vino italiano è limitata solo ai grandi nomi (come spesso accade in mercati giovani), mentre hanno buon mercato soprattutto i vini cileni ed argentini. In questi Paesi non si può prescindere da una forte attenzione al prezzo ed al packaging, aspetti importanti per creare appeal nei confronti degli importatori.

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Sono tanti dunque i punti percentuali che il vino italiano può conquistare in un mercato che sta crescendo e dove la richiesta di vino sta aumentando di anno in anno, ma per farlo occorre promuoversi, andare sul territorio, fare “corpo a corpo” con i competitors, creare contatti e svilupparli in modo intelligente e puntuale. Peccato che questi presupposti vengano poi traditi, per gran parte, vedendo che nell’unica fiera di rilievo del Paese l’Italia del vino contava solo due booth: Giro di Vite e Cantine Salvano (Piemonte).

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Ca’ di Frara

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Rinaldi Vini

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La Crotta di Vegneron

La Crotta di Vegneron

La voglia di conoscere il vino italiano è presente, c’è tanto da fare per guadagnar terreno sui nostri competitors ed a volte l’unico limite risiede nel non voler raggiungere mercati che diventeranno, in pochi anni, punti di riferimento per il commercio mondiale del vino.

Giro di Vite continuerà il suo percorso a novembre in occasione della Hong Kong International Wine&Spirits Fair 2015.